2018共享按摩椅行业三大流派分析

共享按摩椅分三大流派，侧重不同发展方向

中国共享按摩椅行业，按照不同的侧重发展方向，可分为直营模式、代理加盟模式、卖设备模式三大流派。直营模式以摩摩哒、乐摩吧、头等舱(奇拉)为代表，融资能力强，通过直营的方式直接对接场地铺设，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是将代理按一二三线城市的区别划分，加盟者交一定的代理费自行运营，后期再根据铺设台数返还这部分费用。卖设备模式是指工厂提供大批量的各种设备，只进行研发和销售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式较为一致，产品投资回收期短

从盈利模式上看，目前共享按摩椅的变现形式主要有三种。一种是按服务次数收费，包括几种套餐(如5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上的全面消除疲劳感套餐);第二种按机器租赁收费，按摩椅品牌靠着产品的优越性能获取合作，将机器租给公共场所收取租金;第三种来自于附加价值，在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广。

以乐摩吧为例，按一台共享按摩椅的平均成本5000元，公司已铺设的设备平均每天服务5-10人，客单价10元，平均一台机器的收入是每月2000元，租金占成本大约30%-40%计算，单机回本周期在6-10个月。

共享按摩椅市场处于发展初期，更多资本注入可期

目前共享按摩椅市场处于发展初期，融资轮次均在A轮，随着首轮变现的到来，资本方目前还处于观望状态，更多的资本注入只是时间问题。

摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，虽然未接受过外部融资，但摩摩哒早已准确找到了市场定位，主攻影院场景，因此资本注入的滞后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。将融资用于强化独立自主研发能力，与中国铁路科学院深度合作，深耕智慧交通服务，并联合华为等多家顶级科研机构共同打造多维智慧出行方案。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头，进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投入运营的数量超过3万台，并且计划2年内在全球铺设100万台以上的智能椅。

共享按摩椅市场群雄争霸、跑马圈地，江湖有待统一

就目前市场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，尽管有几家处于行业龙头，但是行业内暗流涌动，还未知某天哪匹黑马将靠研发、资金、运营、布局等实力一统江湖。