按摩椅智能化大有可为

按摩椅厂家(http://www.baojianyizi.com/) 2019-03-06 16:45

OFweek智能家居网讯:“在日本按摩椅的家庭保有量大概8%-10%,可我们国家家庭保有量远远低于日本。”荣泰科技总经理林琪对i黑马说。在大健康产业中显得占比较低的按摩椅行业,正是荣泰一直发力的目标。

从外表看来沉稳、内敛的林琪,骨子里其实还是有股“折腾”和前卫的劲儿。也正是如此,荣泰在按摩器具这个偏小众的行业里,做到了行业前三,2015年总营收达到10亿元,

去年在主板申请了IPO。林琪作为黑马营11期学员,被黑马营估值50亿元,也在前不久发布的2016黑马学霸TOP100榜单排名第二。

如今,传统行业的转型又被推到风口浪尖,新兴公司也在入侵智能家居行业,其中不乏站在风口的智能硬件和互联网公司。但林琪对此,看来早已做好了准备。

日本不光有马桶盖,还有按摩椅

“按摩椅是小众市场,但是有很大的发展空间。”林琪说。他算了一笔账,如果要做到日韩那样的保有量,即使是现在,企业也至少还有几十倍的增长空间。

但在1997年,荣泰品牌刚刚创立的时候,这块市场在国内,还很是贫瘠。直到2000年后,国内的按摩椅也基本都是小型、简单型的产品,整个市场加起来全年销售额不到10亿元,大部分厂商都是传统的OEM模式,产品外销为主。

荣泰也是这种OEM起家,和国内的按摩器具消费市场一起,经历了蜕变。

作为温州人,林琪可谓天生血液里就流淌着经商的基因。

从二十七八岁起,林琪就跟着父亲林光荣(现任荣泰董事长)一起在温州创业。“那时候厂房也就六七十平米,一共7个工人。就是一个家庭小作坊嘛。”林琪回忆说。那时公司做的业务,就是家具贴牌代工,产品就是家具配套电机振动按摩器。

完完全全地白手起家。没有市场,没有营销,什么事都得亲力亲为。天道酬勤还是让他们一点点做起来了,产品也从单一的配件,慢慢开始做了第一个汽车座椅上的按摩垫,做了按摩腰带等等。

“为什么20多岁时愿意在这么辛苦的路上走下去?”i黑马问。

林琪仿佛从没想过这个问题:“不做这个,那就得换行了吧?可我觉得这个行业很有前途。”随着经济快速发展,以及环境恶化,亚健康人群越来越多,按摩器具市场已经从老年人向中青年人群扩张。那时,荣泰决定把健康产品做下去。“如果说一开始是为了赚钱,为了活下去。那么,后来我们发现,我们的产品能够改善用户的生活方式。”林琪觉得,自己进入了一个朝阳行业。

荣泰的重心开始转变,为了开拓国内市场,改变OEM模式,着手加强自主研发。荣泰成立了研发部门,负责产品的外观、工业设计到程序和新技术研发。到现在,研发部门已经扩充到将近100人。

2002年,荣泰在上海注册公司。“荣泰在上海走上了快车道。”林琪说,搬迁到上海,是适应时代的需要,“比起温州来,时代发展中新的商业模式、新的思维变革,都与上海息息相关。”

产品创新,成为之后林琪最坚持的一点。经历了2003年的非典和2008年的金融危机,公司都扛着没有改变过它。

“有过最艰难的时候吗?”i黑马问。

林琪陷入了回忆:“比起金融危机来,2011-2012年的经济衰退,是公司最困难的一年。”随着经济发展放缓,消费力减弱,那时荣泰一年的利润只有三百万,而研发部门,包括研发人员薪资、基础设施等投入加在一起就有七八百万。

对林琪来讲那时最艰难的选择就是,公司要节流,但是节哪一块。后来他还是拍板做出了决定:绝对不砍研发部门的费用。宁可砍掉管理部分的开支,研发也不能动。

那是林琪压力最大的时候。这部分费用比全年利润还高,林琪心里也七上八下的:“一套模具就上千万,万一失败了我可怎么办?”但是他也知道,只有自己能拍这个板:“职业经理人或小股东,他们是承担不了这个压力的。只能我来担。我必须要想清楚,我要的是什么?是今年和明年让公司能赚到钱,还是以后长远的发展?这时候考验的,是你对行业的看法,还有对自己公司的信心。”

“那时也怕吧?”i黑马问。

林琪笑:“那时只能多做点,少想点了。”

但很快,转机就发生了。“那年其他的公司都停掉了研发,只有我们还在做。我们推出的更新的产品,大大获得了市场的认可。”松了一口气的林琪,更加坚定原来的想法:“布局一定要在企业运行良好的时候就开始做,千万不要等到运行不畅的时候再做,或者运行不畅的时候就不做了。你得有自己的发展策略。”

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