2018共享按摩椅行业三大流派分析

按摩椅厂家(http://www.baojianyizi.com/) 2019-03-06 16:45

共享按摩椅分三大流派,侧重不同发展方向

中国共享按摩椅行业,按照不同的侧重发展方向,可分为直营模式、代理加盟模式、卖设备模式三大流派。直营模式以摩摩哒、乐摩吧、头等舱(奇拉)为代表,融资能力强,通过直营的方式直接对接场地铺设,主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是将代理按一二三线城市的区别划分,加盟者交一定的代理费自行运营,后期再根据铺设台数返还这部分费用。卖设备模式是指工厂提供大批量的各种设备,只进行研发和销售,不以任何方式合作。

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共享按摩椅盈利模式较为一致,产品投资回收期短

从盈利模式上看,目前共享按摩椅的变现形式主要有三种。一种是按服务次数收费,包括几种套餐(如5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上的全面消除疲劳感套餐);第二种按机器租赁收费,按摩椅品牌靠着产品的优越性能获取合作,将机器租给公共场所收取租金;第三种来自于附加价值,在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广。

以乐摩吧为例,按一台共享按摩椅的平均成本5000元,公司已铺设的设备平均每天服务5-10人,客单价10元,平均一台机器的收入是每月2000元,租金占成本大约30%-40%计算,单机回本周期在6-10个月。

共享按摩椅市场处于发展初期,更多资本注入可期

目前共享按摩椅市场处于发展初期,融资轮次均在A轮,随着首轮变现的到来,资本方目前还处于观望状态,更多的资本注入只是时间问题。

摩摩哒、乐摩吧进入行业较早,电影院区域基本被摩摩哒垄断,虽然未接受过外部融资,但摩摩哒早已准确找到了市场定位,主攻影院场景,因此资本注入的滞后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市场,已经完成了300多个城市的覆盖,总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀,成立于2017年9月,是一家致力于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。将融资用于强化独立自主研发能力,与中国铁路科学院深度合作,深耕智慧交通服务,并联合华为等多家顶级科研机构共同打造多维智慧出行方案。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头,进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作,与20余家机场,多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系,签约数量累计超过6万台,已投入运营的数量超过3万台,并且计划2年内在全球铺设100万台以上的智能椅。

共享按摩椅市场群雄争霸、跑马圈地,江湖有待统一

就目前市场情况看来,共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面,尽管有几家处于行业龙头,但是行业内暗流涌动,还未知某天哪匹黑马将靠研发、资金、运营、布局等实力一统江湖。

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